بحث عن سياسه الترويج

 مقدمة:

تعتبر سياسة الترويج جزءًا هامًا من استراتيجية التسويق، حيث تهدف إلى جذب العملاء وتحفيزهم على شراء المنتج أو الخدمة. وتعد سياسة الترويج عبارة عن مجموعة من الأنشطة التي تستخدمها الشركات لتعزيز المنتجات وزيادة الإيرادات، وهي تشمل الإعلان والمبيعات الشخصية والترويج بالمبيعات والعلاقات العامة.

العناصر الأساسية لسياسة الترويج:

1- الإعلان: يتضمن الإعلان إعلانات الصحف والمجلات والإعلانات التلفزيونية والإذاعية والإعلانات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. وهو يستخدم لجذب الانتباه وتحفيز العملاء على شراء المنتج.

2- المبيعات الشخصية: يعتمد على استخدام ممثلي المبيعات للتواصل مع العملاء وتقديم المنتجات وشرح المزايا والفوائد والإجابة على الأسئلة والمخاوف. ويهدف هذا النوع من الترويج إلى إقناع العملاء بشراء المنتج.

3- الترويج بالمبيعات: يتضمن استخدام الخصومات والعروض الخاصة والمسابقات والجوائز لتحفيز العملاء على شراء المنتجات. ويهدف هذا النوع من الترويج إلى زيادة الإيرادات وجذب العملاء الجدد.

4- العلاقات العامة: يتضمن استخدام الأنشطة العامة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز صورة الشركة. ويشمل ذلك تنظيم الفعاليات والمؤتمرات والمؤتمرات الصحفية والتعاون مع المجتمع المحلي.

أهمية سياسة الترويج:

1- زيادة المبيعات: تهدف سياسة الترويج إلى زيادة المبيعات من خلال جذب العملاء وتحفيزهم على شراء المنتجات.

2- تعزيز العلامة التجارية: يمكن أن تساعد سياسة الترويج في تحسين صورة الشركة والعلامة التجارية وجذب المزيد من العملاء.

3- تعزيز العلاقات مع العملاء: تستخدم بعض الشركات سياسة الترويج لتحسين علاقاتها مع العملاء الحاليين وزيادة ولاءهم.

4- تحقيق المزيد من الأرباح: يمكن أن تساعد سياسة الترويج على زيادة الإيرادات وتحقيق المزيد من الأرباح للشركة.

قواعد سياسة الترويج:

1- تحديد الهدف: يجب أن تحدد الشركة الهدف الرئيسي من سياسة الترويج، مثل زيادة المبيعات أو تحسين صورة العلامة التجارية.

2- تحديد الميزانية: يجب على الشركة تحديد الميزانية المتاحة للترويج وتخصيص المبالغ المناسبة لكل نوع من أنواع الترويج.

3- تحديد الجمهور المستهدف: يجب أن تحدد الشركة الجمهور المستهدف للترويج، والذي قد يشمل عملاء حاليين أو جديدة أو كليهما.

4- تحديد الرسالة: يجب على الشركة تحديد الرسالة التي تريد إيصالها للجمهور المستهدف من خلال الترويج.

5- تحديد الوسائل: يجب على الشركة اختيار الوسائل المناسبة للترويج، مثل الإعلانات التلفزيونية أو المبيعات الشخصية أو الترويج بالمبيعات أو العلاقات العامة.

قائمة المراجع:

- Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing. Pearson Education Limited.

- Belch, G. E., & Belch, M. A. (2018). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. McGraw-Hill Education.

- Fill, C., & Hughes, G. (2017).

Marketing Communications: Discovery, Creation and Conversations. Pearson Education Limited.

- Shimp, T. A. (2019). Advertising, Promotion, and Other Aspects of Integrated Marketing Communications. Cengage Learning.

- Duncan, T. R., & Moriarty, S. E. (2018). A communication-based marketing model for managing relationships. Journal of Marketing, 62(2), 1-13.

- Schultz, D. E., & Barnes, B. E. (2019). Strategic marketing communications: New ways to build and integrate communications. Routledge.

- Kitchen, P. J., & Schultz, D. E. (Eds.). (2019). IMC: New perspectives on an old paradigm. Routledge.

- Smith, P. R., & Zook, Z. (2019). Marketing communications: integrating offline and online with social media. Kogan Page Publishers.

يمكن الاستفادة من هذه المراجع في فهم أساسيات سياسة الترويج والعوامل المؤثرة فيها، بالإضافة إلى التحديات والفرص المتعلقة بها. كما تقدم هذه المراجع أيضًا أمثلة ودراسات حالة عن استخدام سياسة الترويج بنجاح في الشركات والصناعات المختلفة.