بحث عن سياسه التوزيع

 تمهيد:

تعتبر سياسة التوزيع أحد العوامل الأساسية التي تؤثر على نجاح الشركات في السوق وتحقيق أهدافها المالية والتجارية. وتتمثل أهمية هذه السياسة في تحديد كيفية توزيع المنتجات والخدمات على المستهلكين، وكيفية الحفاظ على علاقة جيدة بين الشركة والعملاء. وتشمل سياسة التوزيع العديد من الجوانب المختلفة، بما في ذلك التخزين والتوزيع والتسويق والخدمات اللوجستية.

المقدمة:

تعتبر سياسة التوزيع أحد الجوانب الرئيسية لأي استراتيجية تسويقية، حيث تهدف إلى تحديد الطريقة التي تقوم بها الشركة بتوزيع منتجاتها وخدماتها على العملاء. وتشمل سياسة التوزيع عدة عناصر مختلفة، مثل التخزين والتوزيع والنقل والخدمات اللوجستية الأخرى. وتحتاج الشركات إلى تحديد استراتيجية توزيع مناسبة لضمان الحصول على أفضل النتائج في توزيع منتجاتها.

الجسم:

1- أنواع سياسات التوزيع:

توجد عدة أنواع من سياسات التوزيع التي يمكن للشركات تبنيها، ومن بينها:

- سياسة التوزيع المباشر: وهي التي تقوم فيها الشركة بتوزيع المنتجات مباشرة للعملاء، دون الحاجة إلى وجود وسيط توزيع.

- سياسة التوزيع غير المباشر: وهي التي تقوم فيها الشركة بتوزيع المنتجات عبر وسيط توزيع، مثل الموزعين والتجار والمندوبين.

- سياسة التوزيع المزدوج: وهي التي تقوم فيها الشركة بتوزيع المنتجات عبر وسيط توزي

في، إضافة إلى توزيعها مباشرة للعملاء في بعض الحالات.

2- عوامل تأثير سياسة التوزيع:

تؤثر سياسة التوزيع على العديد من عوامل الشركة والعملاء والأسواق، ومن بين هذه العوامل:

- الاستراتيجية التسويقية: حيث تساعد سياسة التوزيع على تحديد الأسواق المستهدفة والطريقة التي ستتبعها الشركة في التواصل مع العملاء.

- التكلفة: حيث يجب أن تكون سياسة التوزيع كفء من حيث التكاليف والتوقيت والجودة، وذلك لضمان تحقيق الأرباح المرجوة.

- الجودة: حيث يجب على الشركة توفير منتجات عالية الجودة وتقديم خدمات مميزة للعملاء.

- الموقع: حيث يجب تحديد أفضل المواقع لتوزيع المنتجات والخدمات بما يتناسب مع احتياجات العملاء.

3- استراتيجيات التوزيع:

تعتمد استراتيجية التوزيع التي تتبعها الشركة على نوع المنتجات والخدمات التي تقدمها وحجم الشركة والأسواق التي تعمل فيها. ومن بين أهم استراتيجيات التوزيع:

- التوزيع المباشر: والذي يتضمن توزيع المنتجات مباشرة للعملاء، ويمكن تحقيق ذلك من خلال فروع الشركة أو عن طريق الإنترنت.

- التوزيع غير المباشر: والذي يتضمن توزيع المنتجات عبر وسيط توزيع، مثل الموزعين والتجار والمندوبين.

- التوزيع المزدوج: والذي يتضمن توزيع المنتجات عبر وسيط توزيع في بعض الأحيان وتوزيعها مباشرة في بعض الأحيان الأخرى.

الخلاصة:

تتمثل أهم أهمية سياسة التوزيع في توفير المنتجات والخدمات للعملاء بشكل سريع وفعال، كما أنها تساعد الشركات في تحقيق أهدافها التسويقية وزيادة الإيرادات. وتتأثر سياسة التوزيع باعديدد من العوامل الداخلية والخارجية، مثل الاستراتيجية التسويقية والتكلفة والجودة والموقع. ويتوفر للشركات العديد من استراتيجيات التوزيع، بما في ذلك التوزيع المباشر وغير المباشر والتوزيع المزدوج. ولتحقيق أقصى استفادة من سياسة التوزيع، يجب على الشركات تحديد الاستراتيجية الأنسب لمنتجاتها وخدماتها وحجمها والأسواق التي تعمل فيها.